滨州无棣农商银行：抓实 “四张清单”营销，助力业务发展

　　鲁网11月19日讯 今年以来，滨州无棣农商银行深入贯彻落实省联社党委“123456”总体工作思路，以“四张清单”营销为抓手，扎实开展走访对接营销工作，全面提升营销广度、深度、精度。截至10月末，该行各项存款65.56亿元，剔除保证金下降因素，实际较年初增长6.92亿元，增幅11.81%;各项贷款余额43.59亿元，剔除核销因素，实际较年初增长5.78亿元，增幅14.64%，其中零售类贷款21.79亿元，较年初增长5亿元，占比49.98%。

　　做实“四张清单”对接工作。一是做实行政村居民信息获取。该行积极发挥12名支行行长挂职副镇长(副主任)、6名客户经理挂职村主任助理的有利契机，主动加强与党委政府、政法委、经管站对接力度，借助人口普查有利时机，获取详细的人口、种养殖清单，为精准服务打下良好基础。目前已对接行政村413个，获取行政村客户清单104646户，对接客户数72205户，对接率69%。二是做实城市社区关键人客户清单。对接共建单位住建局，获取全县各物业小区清单。信贷管理部将各小区清单下发至城区各支行，由各支行分别进行认领对接。同时通过“两站”布设和服务提升，实现社区全面对接。目前获取城市社区关键人91个，对接率100%。三是做实个体工商户信息获取。该行与行政审批局对接，为个体工商户提供专属服务，获取个体工商户信息13043条，同时班子成员与支行共同对接机关企事业单位及龙头企业，目前已获取客户信息171个，有效客户对接率100%。四是做实小微企业信息获取。通过与中小企业局、地方金融监管局等对接，及时走访并登记企业相关信息，目前已获得小微企业信息7360户，有效客户对接率100%。

　　做深“四张清单”拓展工作。一是推进整村授信。通过找准关键人、抓住关键点、定好关键指标，以全套业务流程化为模板、以零售业务批量化为导向、以客户管理网格化为依托、以业务操作电子化为支撑。累计完成整村授信398个，整村授信覆盖面67.46%，授信户数5787户，授信金额8.69亿元，用信户数4155户，用信金额5.54亿元。二是推进行业营销，助推市场拓展。以清单为依据，在全县范围内开展“送产品、送政策、送服务”活动，及时为个体工商户纾困解难。三是助推小微发展，优化营商环境。今年以来，该行通过信贷产品新闻发布会、首贷培植、百行进万企等活动，积极开展需求对接活动，对清单内未与该行建立业务关系的小微企业客户开展全覆盖式营销，实行名单式销号对接，年初以来办理通过首贷培植行动办理贷款581户1.98亿元。四是利用人民银行支农再贷款政策，加大支农支小贷款投放。目前，已使用再贷款专用额度发放支农贷款674户、金额9.30亿元。

　　做细“四张清单”精准营销。一是用好党建载体。以党建共建为切入点，与县住建局、县卫健局、县林业服务中心、各乡镇政府等开展党建共建活动，做好党建与业务的协同推进，如该行与卫健局在医共体、卫生行业账户等方面进行深入合作，与住建局在工资保证金监管账户方面开展深入合作。目前农民工工资保证金监管账户45个，开立卫生行业账户30个，预授信62人，用信28人，用信金额1520万元。二是批量获取行业客户清单。通过与供热公司合作，以代收暖气费为契机，获取城区客户清单，牢牢抓住城市社区市场。目前，已获取城区1700户业务数据，实现代缴费4829笔1614.74万元;其次将114个机关事业单位进行了重新划分，台账由信贷管理部统一派单到支行，支行进行一对一对接分配，构建全链条服务模式;再是对有团购住房的县直单位进行对接，有针对性的进行策反营销。三是强化科技支撑。利用智慧营销系统、家庭银行营销系统，将获取的258002条清单信息及时录入到系统中，根据系统中对客户的“画像”，组织客户经理、支行行长开展对接服务，满足客户金融需求。(通讯员 王旺 黄清寅)