惠民农商银行：多措并举助力民营企业高质量发展

  鲁网12月1日讯 今年以来，惠民农商银行持续巩固深化省联社党委“123456”总体工作思路，积极拓宽企业融资渠道，助力辖内民营企业高质量发展。截至目前，零售贷款46.86亿元，较年初增长6.68亿元，增幅16.64%；其中助力民营企业发放贷款4.5亿元，新增贷款户数1400户。

  以政银合作为切入点，打造政银合作新模式。一是先后与13个镇街政府开展“政银合作活动基地”揭牌暨“金融服务专员”聘用仪式，创新搭建政银合作活动基地，精准实施银企精准对接，同时制定助力企业专项实施方案，明确专项行动目标，广泛征集民营企业融资需求，多维度提升金融服务质效。截至目前，累计对接民营企业128家，发放贷款2.1亿元。二是与县行政审批局开展党建共建，联合开展电子营业执照下载工作，组织客户经理、农金员、金融服务专员对辖内个体工商户和企业开展拉网式精准对接。截至目前，已对接个企2000余户，带动新增贷款3300万元。三是与县人社局开展党建共建，联合开展人社金融代理服务点建设，同时对纳入“白名单”的中小微企业和农户进行整体授信，减少融资流程、环节。截至目前，已建成客户经理驻村办公室80个，其中联合县人社局建设人社金融服务点23个。

  以同业市场为聚焦点，创新产品补足金融供给。一是聚焦信贷产品精准发力。在同业调研基础上，针对辖内企业需求，创新推出“科技成果转化贷”“知识产权质押贷”“创业担保贷”等针对企业的信贷产品。9到10月份，结合秋收资金“短、急、频”的特点，推出“粮食收储贷”，对农户、新型农业经营主体、粮食收储等行业客户广泛走访营销，简化办贷手续，疏通业务堵点，减少审批层级，在授信资金及授信政策上给予重点支持。截至目前，已发放粮食收储贷款2380万元。二是聚焦客户精准挖潜。与县科学技术局开展党建共建，以“科技成果转化贷”“专精特新贷”“知识产权质押贷”“人才贷”等信贷产品为主导，实现对辖内科创企业的精准“滴灌”。截至目前，已实现全县31户科创企业进行走访全覆盖，发放“科技成果转化贷”24户1.02亿元、“知识产权质押贷款”7户9100万元。三是聚焦金融资源抓投放。充分发挥好“网格化”管理和服务包片区模式，切实深入到小微企业主和个体工商户身边，逐户建立对接台账，全力做好信贷资金支持。截至目前，民营企业贷款余额8.9亿元。

  以过程管控为发力点，优化服务民企出新意。一是优化客户经理驻村模式。将原先的驻村“1211+1”对接要求向“1+N+1”模式（即1名关键人，N名经营户，1名无感授信激活客户）升级，引导客户经理重点走访经营类客户、外出创业客户，提升金融服务精度。二是优化驻村验收工作模式。用好智慧营销系统驻村驻点工作过程管控功能，实现驻村对接标签化管理。行总部部门每日进行通报，班子成员组建3支随机抽查小组四不两直到驻村点走访，通过层层督导，持续提升驻村驻点质效。今年以来，累计开展客户经理驻村驻点（街、厂）10942次，实现辖内村庄（社区、企业）全覆盖。三是优化营销服务工作模式。持续下沉服务重心，深入了解客户金融需求。在精准营销基础上，大力开展“金融进社区（村）、服务进家庭”活动，打造“支行行长+客户经理+农金员+关键人”四级金融服务网络体系，实现“基础金融不出村、综合金融不出乡（镇）、各类客户全覆盖”，持续提升农商银行金融服务质效。（通讯员 董铭霏 巩震）