邹平农商银行：加快零售业务转型 助力普惠金融发展

  鲁网12月9日讯 邹平农商银行准确把握高质量发展核心内涵，坚持以零售信贷转型为引领，聚焦“客户做优、产品做精、团队做专”的发展理念，推动零售业务转型进入快车道。

  持续完善绩效考核，激发内生动力。实行绩效薪酬系数分层差别化动态管理。根据支行业务规模等实际情况划分四类行，部室按照前中后台实行不同绩效考核系数；对绩效考核系统进行调整，实现业务、人员全覆盖。对绩效考核系统进行了多次优化调试，实现了存款、贷款、电子银行、FTP利润、风险考核等全条线业务量化考核。薪酬持续向一线倾斜，建立起成熟的客户经理等级管理体系，充分激发了客户经理的工作积极性和全员营销的主动性。

  加强产品创新。坚持因时制宜、因地制宜每月至少推出一款信贷产品。首季开门红期间推出“助农贷”“兴商贷”“惠企贷”“便民贷”“精英薪易贷”等五款贷款产品。针对新市民群体，推出“新市民创业担保贷”“新市民安居贷”等，结合特定节日定期推出特色化信贷产品，满足客户多层次信贷需求。

  做实“四张清单”，推动零售贷款增户扩面。强化数据支撑，持续整合行内外数据资源，确保“四张清单”数据动态更新不断完善。扎实推进驻村驻点、无感授信、清单客户营销对接的结合文章，将基础工作做深做实，把规定动作规范到位，依托“无感授信”工作，深入推广“无感授信、有感反馈、按需增信、便捷用信”的普惠金融办贷模式，实现零售业务批发做，重点客群批量营销。

  主动融入政府治理。第一时间对接当地镇街党委政府，全面争取补贴发放、信贷支持、资金结算等业务，通过党建共建、战略合作等方式，全面融入当地政府重点工作。以整镇授信、黄河流域高质量发展、党建领办合作社为契机，持续深化政府、金融机构、担保公司等业务融合，创新合作机制，将零售业务高质量发展融入政府日常治理，做好结合文章。（通讯员 袭龙岩）