邹平农商银行以“三个四建设”引领信贷业务发展新格局

　　鲁网10月29日讯 今年以来，邹平农商银行进一步统一思想，拓宽思路，狠抓落实，不断加强信贷条线工作力度，以“三个四建设”全面提升信贷精细化管理水平，引领信贷业务发展新格局。截至9月末，各项贷款余额148.84亿元，贷款户数17888户，分别较年初增长11.42亿元、4235户，其中零售类贷款41.02亿元，贷款户数17527户，分别较年初增长10.69亿元、4236户。零售类贷款占比27.56%，较年初增长5.49个百分点。

　　做牢“四个保障”，夯实发展基础

　　一是以政策性贷款优势，打赢优质客户保卫战。持续加大对63款信贷产品的营销宣传，特别是利用好“鲁担惠农贷”、“创业担保贷”政策性信贷产品，抓牢优质客户。截至9月末，创业担保贷已营销客户1307户，发放贷款792户，贷款金额12599万元。二是加强培训，提升综合素质。每月确保至少举办2场业务专项培训，重点围绕信贷产品、营销方式技巧等操作层面加强培训，切实提高信贷条线人员综合素质和业务水平，提升营销成功率。三是制定完善客户经理等级管理办法。实行客户经理等级管理，重点加强培养客户经理，提高客户经理营销主动性和积极性，真正培育出一支“能打硬仗”的客户经理队伍。四是建立正向激励机制。克服客户经理惜贷、惧贷倾向，处理好稳增长和防风险的关系，建立贷款各环节尽职免责流程和标准，畅通内部问责申诉通道。

　　做实“四个中心”，提升发展质量

　　一是完善“四个中心建设”，实现信贷业务全流程管理。进一步完善标准化信贷流程，将营销中心、审查中心、放款中心、贷后中心职责逐步固化到信贷业务流程系统中，细化各环节工作标准，明确各环节具体职责。二是完善信贷档案管理，建立信贷档案规范化流程。配齐岗位人员及硬件设施，夯实档案管理基础。固化档案管理标准、规范移交和调阅登记簿的使用。建立巡查辅导机制，对各网点的信贷档案管理持续开展检查。三是完善利率定价体系。结合辖内实际，制定科学合理的贷款利率定价管理办法，根据贷款实行情况、行业竞争、市场需求，结合贷款期限、担保方式、风险状况等因素，明确全行贷款利率标准及优惠条件，同时对特殊情况“一户一定价”，在客户不流失的基础上达到效益最大化，提高收入水平。

　　做透“四个清单”，增强发展动能

　　一是充分发挥“四张清单”作用。督导全行贷款营销“四张清单”建档及对接工作，拓宽客户来源渠道，加强新增客户营销力度。对“四张清单”分户到岗、明确责任，积极对接名单客户，提高对接覆盖面，并设立专项考核。二是做实做细存量客户的挖潜工作。做好客户的维护和挖掘工作，重点关注定期存款客户和对公类客户的价值挖掘。逐户梳理，重点跟进，一户一策，灵活做好贷款营销工作。三是固化回访机制。融合沿街商铺走访和清单对接信息，分析客户群经营周期，分层分类筛选目标客户，实施二次回访营销，夯实对接成果。同时加大抽查力度，通过电话回访、贷后检查等方式，确保对接工作扎实开展。四是基层党建和普惠金融相结合。与市工商联签订战略合作协议，推进民营小微企业“首贷培植”行动，签约现场征集企业意向需求6340万元。与市税务局、市总工会、乡镇政府开展党建共建活动，实现资源共享、优势互补，与49家企业签订合作意向，达成贷款意向1.32亿元。目前累计办理鲁担惠农贷业务590户，授信金额1.87亿元，用信金额1.72亿元。(通讯员 张针针 刘振)