山东新闻网滨州讯（记者 曹景鲁 通讯员 马德强）近日，“第十五届山东省十大杰出青年企业家”评选揭晓，农行山东邹平县支行党委书记、行长孙学雷光荣当选。据悉，他是山东金融系统唯一获此殊荣者。

   2005年4月，孙学雷走马上任邹平农行行长以来，带领广大员工开拓创新，奋力拚搏，邹平农行顺利实现了由盈利行向盈利大行的跨越。2006年，邹平农行实现经营利润2亿元，在山东农行200多家支行中列第一位，开创了山东农行历史上由农村支行摘取盈利桂冠的先河。今年前10个月，该行实现利润2.36亿元，同比增加7414万元，增幅46%。在当地全部金融机构中，各项存款存量、增量，贷款存量、利润额等主要指标均居第一位，为支持地方经济发展做出了突出贡献。

   “庸者谋子，高手谋势”。在市场营销工作中，他坚持将高端客户营销放在业务经营的首位，完善分层次营销体系,加强重点产品的创新、整合与营销，集中力量抢占高端客户市场。近年来，他先后主持制定了《客户营销规划》、《客户经理营销管理考核办法》、《营业网点客户经理考核办法》等营销管理办法，实行了首席客户经理制、直销客户经理制，落实了客户经理等级管理和差异化服务措施，全面搭建起了营销平台，有效调动了客户经理积极性。在客户营销服务中，他亲自担任魏桥创业集团、西王集团、三星集团、恩贝集团等11家重点客户的首席客户经理，重点拓展当地龙头企业。今年，他积极运作了对魏桥创业集团公开授信31亿元、西王集团7亿元、齐星集团3亿元。此外，他精心运作了齐明置业5500万元房地产项目开发贷款、齐星集团1.7亿元新城区集中供热项目、魏桥纺织股份有限公司2亿元自动络筒项目等10个重点项目，有力地支持了重点企业做大做强。其中，办理的西王集团1.5亿元国家进出口银行出口信贷融资保函项目，是山东农行系统农贷类企业第一笔融资保函业务，及时解决了企业出口项目流动资金需求，开辟了基层行营销中间业务的新思路和新举措。目前，该行已拥有魏棉集团、西王集团、齐星集团等重点客户36个，基本上囊括了当地大中型企业，形成了稳定的核心客户群体。

   在孙学雷的精心经营下，邹平农行大力开展规范化服务在当地树立了“诚信农行”“服务型农行”的品牌形象，有效地促进了各项业务持续快速健康发展。截至2007年10末，邹平农行各项存款余额达39亿元，较年初增加7亿元。人民币贷款余额达56亿元，较年初增加11亿元，各项存贷款存量、增量同业居首。其中涉农贷款余额达到35亿元，市场占比61%，在服务“三农”、支持县域经济发展中充分发挥了主渠道作用，成为当之无愧的县域金融龙头。由于业绩突出，近年来邹平农行先后被共青团中央命名为全国级“青年文明号”，被中国金融总工会授予“五一劳动奖状”荣誉称号，被山东省人民政府授予“服务民营经济先进单位”荣誉称号，被中国农业银行总行授予“先进支行”、“实践‘三个代表’先进单位”、“第一届职工职业道德建设十佳单位”、“文明建设先进单位”和“先进基层党组织”荣誉称号，成为滨州金融行业的一面光辉旗帜。

   实习编辑：刘沙